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当婚纱照玩起“穿越”
2023-12-05

婚纱照也可以“穿越”

2010年4月,河南女孩儿金顺奇大学毕业后,在厦门一家摄影工作室找到了造型师的工作。

这个工作室平时承接一些婚纱照的拍摄,由于营销成本有限,没办法像大影楼那样铺天盖地地宣传,所以顾客的数量屈指可数。

勉强撑了大半年,工作室的经营状况非常不好,老板萌生了打退堂鼓的想法。而金顺奇想,其实喜欢来摄影工作室拍婚纱照的人还是很多的,只要瞄准80后这个主力市场,找出一条新鲜的路子来,也许还能起死回生。

于是,金顺奇出资入股,做了半个老板。从打工妹翻身当上了老板,金顺奇可不能再眼瞅着工作室门可罗雀。

一天,金顺奇在娱乐新闻上看到身着时尚婚纱的杨幂与穿清宫装的冯绍峰一道,在复古的昏黄色调映衬下,有一种穿越后的惊艳感觉。金顺奇对这个巧思创意啧啧称奇,越看越觉得喜欢。于是,她萌生了一个想法:为什么不把这么好玩的穿越照用到自己的婚纱工作室里来呢?

很快,金顺奇就跟自己的合作伙伴沟通好了,并且在自己的微博上征集了一对80后的新婚夫妇,免费为他们拍摄一组“穿越婚纱照”。

拍照的地点选在公园的竹林里。新娘穿着婚纱,新郎则是一身秦朝的戎装。新娘和新郎都是穿越剧《寻秦记》的忠实粉丝,所以选择了这样的场景来拍摄。接着,他们又换了一个场景,新郎穿着白色的燕尾服,新娘则是三国里的貂蝉妆……这一系列画面唯美、创意新鲜的婚纱照,晒在新娘新郎的微博里,引来了一片赞叹声。

“穿越馆”里的滚滚财源

为了让自己的品牌能够更加直观,金顺奇将摄影工作室改名为“穿越馆”。不长时间,“穿越馆”在微博上的关注人数大幅上升。不少新婚夫妇打电话预定穿越主题婚纱照。

这个时候,金顺奇还发挥自己的服装造型特长,从淘宝搜索了各个热门古装剧的主角服装,有《仙剑奇侠传3》《金枝欲孽》《宫心计》等等。不少80后、90后喜爱的古装偶像剧的剧服,全部都有。这个创意,为“穿越馆”赢得了大量的生意。

顾客的蜂拥而至,让金顺奇喜出望外。为了让场景能够更加逼真,金顺奇还跟当地的影视城签订了合作协议,利用城内的各种场景来进行拍摄。

随着“穿越照”的热销,金顺奇的创意妙思更加源源不断。比如,也可以不朝着前朝穿越,一味地往古代钻,她准备了一些未来感十足的服装、道具,根据自己的想法,打造出一系列未来感十足的婚纱照。这一系列一推出,就受到了很多顾客的喜爱。

独树一帜的“穿越馆”

随着“穿越照”的火爆,金顺奇很快就有了竞争者。有一些同行也意识到“穿越”这一主题背后的商机纷纷推出类似的产品,供消费者选择。这么一来,竞争多了,价格也被压低了。而且,原来不少上门来咨询的客人,货比三家后,就去别的摄影馆拍摄了。

虽然自己是原装正版,但在强大的竞争下,金顺奇也感到了压力。要怎样才能守住胜利的果实呢?

“不怕,既然这个点子是咱们提出来的,虽然也有人可以模仿,但我们有的是创意,肯定能玩出更新鲜的花样!”金顺奇又萌生了新的想法。

她和化妆师沟通了一下,决定来个真正的“穿越”——让你牵着爱人的手,慢慢地变老!在化妆师的造型下,拍婚纱照的情侣,可以有30岁的装扮,40岁的装扮,50岁的装扮,甚至还可以有银发花镜的造型。在这么短短的一天里,可以体验牵着她(他)的手到老的感觉,这是多么浪漫的体验!

这个人物的真实版“穿越”,着实吸引了许多人的目光。这一组照片的推出,吸引了不少新闻媒体的关注。这么一来,“穿越馆”的知名度就更高了。

这个时候,金顺奇的经营重点不仅放在婚纱照市场,而且还开发了新的领域。因为她发现,不少年轻的情侣也会尝试拍各种好玩的主题照片。于是,她又把目光投向了年轻顾客群。这一定位的改变,为“穿越馆”打开了局面,不用再急着分食“婚纱照”这块有限的蛋糕,而是自己着手去开创新的商机。

如今,“穿越馆”又将目标客户群瞄准了喜欢尝鲜的90后,还把家庭客户纳入宣传的范围。让小朋友和爸妈也来一场恶搞的穿越版,或者是让情侣挑选自己喜欢的衣裳,来一场别出心裁的穿越邂逅,甚至还能让顾客自己组织剧情,摄影师依据顾客的“剧本”进行拍摄。这些个性化服务的推出,让“穿越馆”变成了一个富有趣味的主题摄影工作室,同时也受到了更多顾客的青睐。